常州淘宝培训_常州淘宝大学,TEL159 6121 8845   QQ:1911430499  微信:159 6121 8845(王老师)

东方博宜

网站首页 > 淘宝教程

打蛇打七寸,招招致命专治详情!

2017-10-23 14:13:51 东方博宜 阅读

我们做淘宝店铺的不单单是做店内引流,如果你没有一定的基础和店铺日常管理的能力,一味的推广引来的流量只能提高跳失率。其实影响我们销售量的因素有很多,就基础而言:店铺装修、宝贝页面详情、标题、图片视觉、售前售后服务等等。这些都是决定我们店铺成交转化的因素之一,如果连店铺自身的基础都没有做好,那么怎么可能去奢求会有更多的订单和转化呢?

并且有些卖家觉得自己的宝贝质量还是不错的,绝对是正品,自己的售后还有细节都更加的用心。那么我们如何去让我们的宝贝为我们带来成交和转化呢?那么我们肯定要在详情页上多花点功夫,因为我们商品的质量还有宝贝性价比都是通过我们的详情页面去展示的,今天我就重点跟各位分享下宝贝详情页需要如何去优化。

TB2xarlqbsTMeJjSszhXXcGCFXa_!!2968205213-0-beehive-scenes.jpg

1、产品海报,宣传推广

详情页第一张通常为产品海报,有利于消费者直观了解要购买的产品。我们在做海报的时候,一定要以我们宝贝的营销点还有细节卖点去抓取,要让买家第一眼看到你的海报就知道你的宝贝。海报最主要的目的就是传达我们宝贝的信息,让买家可以非常直观的去了解到你的宝贝。

2、核心优势,认清自我

核心优势根据产品不同,不用每款都需要分几大核心,设计手法运用得当,可能一张图就解决了。所以我们一定要了解我们自己的产品,从我们产品自身去下手,去对比突出我们宝贝的优势。如果没有优势那你就要去挖掘,一款有潜质的宝贝都是靠挖掘才能出来的,你不去开发潜质那么这个宝贝自然不能为你去盈利。

TB2LCLaqgoQMeJjy0FpXXcTxpXa_!!2968205213-2-beehive-scenes.png

3、细节图,全方位展示

可能大多数人会认为细节图不就是拿产品各处细节去放大加以文字说明,那么这是否对于所有产品都通用呢?电器等大产品消费者其实更多会考虑的是,功能性结合细节,抓住这点,就可以在详情页上加以渲染。实际上每个产品的细节图都是为了要去突破宝贝,让买家更多角度去了解这个宝贝。细节图可以抓住买家的心理,去展示他们想要看到的,这样才会给买家更好的体验,也可以大大提升成交转化率。

4、产品图,突出价值

根据产品特点摆放角度,展示商品全貌:产品正面、背面/侧面清晰图。产品图这个地方一定要以宝贝为主,因为买家是需要你这个商品,而不是看你的广告。所以产品图最少要在10张以上,如果太少买家看到了印象也不会太深,为了让买家记得你的宝贝抓住他的视觉记忆,这样才会对你的商品有印象。

5、模特图,店铺自己的买家秀

TB2LWGTlvNNTKJjSspcXXb4KVXa_!!2968205213-2-beehive-scenes.png


展示模特效果,激发购买冲动。如果这方面能通过图片全方面展示,效果则更为显著。一款宝贝你只是一味的去展示宝贝,即使你的产品图再花里胡哨,那么买家更想看的倒是上身的效果。有了模特展示,买家就好比看到了好的买家秀一样的,买家秀的效果大家都知道,模特展示的效果就是为了更好的去把我们宝贝展示达到最大化。

6、产品品质,质量才是王道

TB2NgWLqbsTMeJjy1zcXXXAgXXa_!!2968205213-2-beehive-scenes.png


细节很重要,功能很重要,但这都是建立与产品品质的基础上去体现效果的,所以品质也要做好‘细节放大’。尤其是质量,你的详情页做的再好,质量不过关那也是你的致命伤。你想你的宝贝卖出去了又被退回来吗?这就感觉像到荷包的钱又被人拿回去了,这样的感觉肯定不好受,也不想体会这样的绝望。

7.产品的“与众不同”,抓住宝贝个性点

TB2_cuUqlUSMeJjy1zjXXc0dXXa_!!2968205213-2-beehive-scenes.png


就手机来说,功能你有的我也有,要怎么去跟其他产品区分呢。如果你的产品本身跟其他同行的有明显的不同之处,当然可以放大加以利用作为卖点,但如果没有也不用省去这一块页面。多看同行的详情,找出明明都有的却被忽视的惊喜之处也是一种设计手法。

我们在设计详情页排版的时候,一定要从我们产品自身去出发,你在了解自己宝贝之后才能更好的去推广你的宝贝。做详情页的时候要学会去挖掘自己宝贝的卖点,设计宣传页面的时候不要太过夸张,只要把产品本身有的信息传达出来就可以了。利用视觉营销的效果,让排版变的很有层次感,也可以起到引人入胜进而促成成交转化的效果。

1_01.jpg

1_02.jpg

1_03.jpg


Powered by 东方博宜教育咨询江苏有限公司  ©2008-2020 www.czos.cn