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打造爆款手淘首页流量之核心技巧

2017-11-06 09:15:36 东方博宜 阅读

说到淘宝现在的整体状况更多趋势是往个性化去走,个性化这块最多的就是我们的主战场无线端去展示的。淘宝店铺手淘首页流量最主要的是个性化推荐流量,也就是猜你喜欢这一块的流量,流量价值非常大。如何能够让自己的产品被猜你喜欢推荐呢?

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一、首先我们要明白淘宝猜的逻辑是什么!

既然是猜的流量自然转化率不会太高,所以我们在做的时候要先店铺人群定位精准,然后再推送到买家面前。这之前我们还是要了解淘宝猜的逻辑思路,了解了我们才能去抓取到他的想法,才能去玩转手淘流量!

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1、根据所用的设备去猜:

一个苹果手机用户和一个小米手机用户是不一样的,从手机的价格出发,搜索引擎就会简单的理解成用苹果手机的用户的消费水平要比用小米手机用户的要高一些。于是在猜你喜欢的这个版块中,淘宝搜索引擎就会推荐给苹果用户一些高客单价、高品质的产品,而推荐给小米用户一些物美廉价的东西。

2、根据最近的浏览行为和购物行为去猜:

淘宝会对买家的各种行为进行记录。首先就是最近在搜索什么样的东西,例如最近你一直在淘宝上搜索数码相机,因为这东西的价值比较高,你不可能看一下就购买,需要些时间去查找比较分析。但是后面你会发现再打开手淘时,在猜你喜欢的板块,淘宝就会把一些认为比较优质的数码相机推荐给你。其次是你最近的一些购物行为。比如你想要减肥健身,于是在淘宝搜索并购买了相关用品,淘宝分析你可能是在想瘦身减肥塑形,于是会在猜你喜欢中推荐其他适合你的器械或者相关用品。

3、根据季节性变化猜:

现在正处于秋冬季,天气越发的冷了系统也会根据季节去给你推送你可能需要的,比如最近不是有些地区已经开始立秋进入冬季了么?系统也会相关的去推送给你可能需求的毛衣之内的,到夏天可能就会推动短袖之类的,受到季节变化的影响来去推动!

4、根据时下热点,卖点猜:

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战狼2大家都知道,暑期火爆了大荧幕,成为了华语电影票房榜首。男主角冷锋脖子上的子弹挂件,也火了起来,于是淘宝将这个挂件中数据表现比较好的宝贝通过猜你喜欢推荐给一些男性朋友们。本人比较中意的就是战狼里面吴京穿的靴子,当然这也是掀起了一股热潮,正处于换季状态就看到街头出现了好多马丁靴爱好者,这就是时下热点的抓取了!

5、根据你长时间的购物偏好猜:

如果你一直买一种风格的服装或者商品,那么系统会在这个类型旺季的时候,比如你喜欢穿风衣潮版的,那么就会默认的给你推这个商品。在夏季的时候也会根据你之前的购买记录去推送相关的潮品给你!就是根据你自己的风格来去做个性化的推送展现,当然这是系统官方抓取的,也只是电子智能猜的!

6、根据你的人群标签猜:

通过长时间的购物,淘宝已经将你的年龄、消费层次、偏好等归纳为你的个人标签,于是当淘宝有符合你标签的热卖宝贝时,会猜你喜欢,给你推荐。如果你一直在购买低客单价的商品,那么系统自动会给你推送一些相关的低端商品,给你的客单价区间也不会太高。

7、根据你的地域猜:

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我们都知道我国的地域非常的大,北国边疆到南海诸岛,中间跨越的经纬度是非常大的。自然我们地域的差异是有很大的,你在北方的寒夜里大雪纷飞,我在南方的艳阳里四季如春!可能北京下雪的时候,广州可能只是晚上有点凉意,这时淘宝会给北京的买家推荐羽绒服,而给广州的买家推荐长袖外套。这就是地域不同的差异化!

二、怎样去精准定位人群,了解之后就是操作!

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1、淘宝免费推荐:

①店铺已有精准人群、风格调性:

当一个好的成熟的店铺已经有了自己的精准人群和风格调性时,淘宝有可能会根据买家的人群标签,将这种中的好产品通过猜你喜欢推荐给匹配的买家。

②宝贝表现:

淘宝是一个越来越成熟的商业平台,相比较滞销、数据表现差的宝贝来说,一个热销的宝贝能给淘宝带来很多的附加值,这种利益是双向的。因此当我们的优质宝贝在某个时间段内的销售、评价、坑位产出等各方面数据表现非常好时,也有可能会上到猜你喜欢。

2、直通车定向计划:

定向计划可以说是付费的手淘首页流量,后期我们计划入池且人群标签精准,可以带动非常大的免费手淘首页流量。。一钻的卖家才可以投放定向计划。猜你喜欢溢价设置好以后,后面是一个问号,等系统审核通过后,后面会有一个绿色的对号,这时系统就会进行推荐了。很多小伙伴等了很长时间,后面就是没有对号出现,这是因为创意审核不通过的原因。

下面是创意审核的几个要求:

①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。

②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高,不会显得模糊。

3、直通车精准关键词计划:

什么样的商品会被搜索引擎先推荐呢,答案很简单:搜索引擎认为当前的特定消费者“最有可能成交”的宝贝,换句话来说,就是你的宝贝标签跟消费者的人群标签越符合,你被推荐的几率就会越高。

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我们通过关键词计划,围绕与宝贝高度相关的1个或者2个核心词延伸长尾词,通过精准计划强化我们的人群标签,加上宝贝好的数据表现,也有机会被猜你喜欢推荐。

双十一期间,人气高转化好,我们直通车要加大关键词计划以及定向计划投入,从而截取更多首页活动流量。所以想要在双十一爆发,那么我们前期的基础的手淘人气一定要去获取,因为无线端的搜索人气是远大于PC端的流量的。现在是2017年,今年的双十一也更多的是个性化的模式,一定要去“猜”我们的访客所想,只有抓住他们才会有个大的爆发期,才能在双十一猛地崛起!

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