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【常州淘宝运营教学】电商运营常见问题诊断和解答

2018-04-17 11:48:48 东方博宜 阅读

问题一

关键词要怎么优化,就是类目要怎么选关键词?

1、关键词优化建议先去分析一下生意参谋行业热搜词榜,记住不要看大类的,一定要分析最底层的细分类目!整理出词根和成交指数!

2、仔细分析行业热销TOP10产品的搜索关键词和成交关键词!同样也是生意参谋里面分析到最底层的细分类目!

3、分析自己热销top10产品热搜关键词和成交关键词(包括无线端关键词)!

4、对比行业热搜词和竞争对手的成交关键词,挖掘自己目前没有的成交热词!


问题二

店铺转换率,偏低且不稳定该怎么办?

这个问题有些笼统,不太具体,因为转化率偏低要通过数据分析来看是什么问题!仔细浏览了一下店铺,整体调性还算不错的,价位也有优势,风格也蛮统一的,按道理来说应该不会出现这样的状况。建议通过以下几点进行分析:

1、流量是否精准,优化目前引流的流量!

2、季节点儿是否卡好,现在正常来说应该是快春季清仓了,准备夏季主推的!

3、看一下流量结构是否健康!

 

问题三

一家新开的店铺,就目前的情况来看,市场低价竞争已经白热化,中高档市场也已经行成一定格局,新店在选品、营销、店铺规划上有怎样的建议?

希望以下建议能帮到您:分析同行,学习同行是必须的,没有不学习对手的。目前看来,店铺风格似乎可定位成品牌和强调实用性二合一,视觉表达品牌化,销售主张则强调实用、高性价比。

1、关于品牌性:每款宝贝以及首页及分类页里,应注意强调和出现固定的视觉象征,既然是品牌,在视觉上要更加强和统一一些,品牌元素需要在各个区域多次重复来形成感觉的回响。用户应该不是老年人,年轻人居多吧,可以用一些不同凡响惊奇的创意设计图来加深用户对品牌的印象。

2、实用性:收集同行热销宝贝,分析其产品的销售主张和卖点,把各个销售主张全部罗列出来,根据自身特点排列总结,分出主次,必须有主次!不可贪心!诉求的关键信息要依序排列。

3、文案须接地气,要走高档品牌,创意不能让人惊奇和印象深刻之前,先接地气,有些挺高端的文案语言实际是毫不打动人的。

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