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【常州淘宝运营推广】关于淘宝关联销售技巧教程

2018-04-20 10:57:02 东方博宜 阅读

淘宝运营推广教程:淘宝关联销售技巧,关联销售,一个非常好的营销方法,在淘宝的运营中也是必备的方法之一,运用得当可以带动全店的宝贝销量,当然,要做好关联销售也是有讲究的,必须先弄清楚关联销售的特点,才可对症下药,下面一起来看看。


按照关联营销的特点不同,可以把淘宝平台上的类目分成以下三个梯度。


第一梯度


美容美发,生活超市,运动户外,母婴用品,文化玩乐,小家电,电脑配件,小五金,数码小配件、电脑小配件等快速消费品和低价功能性耐用品。这个梯度的类目往往有如下特点:宝贝有非常强的功能互补型,产品具有非常强的人群偏好特性,并且这个偏好特性是比较容易区分且变化较慢的;很多产品都是消耗品,用户需要一而再,再而三地消费。

经营这个梯度的类目要重点抓交易环节中宝贝详情的关联推荐,并通过客服辅助推荐的方式。在买家完成购买后,还可以通过电子邮件或短信等方式,推荐功能互补的产品吸引买家二次或多次购买。


第二梯度


服装服饰,箱包饰品,家居小件等情景类和时尚类消费品。这个梯度的类目往往有如下特点:宝贝具有非常强的时尚类特性,用户的偏好和风格特性不易区分并容易变化;这个梯度的类目跟第一梯度比,需要增加进入店铺之前的外围环节的暗示。例如从微博、社区对买家形成足够的暗示。


第三梯度


家具、大型建材,大家电、笔记本、电脑整机、灯饰开关、手机、数码照相机等大件或者高价功能类耐用品。这个梯度的类目往往有如下特点:产品具有一定的功能互补,但是价格较贵且用户特殊需求较多,一般要通过客服询问才会下单。因此这个梯度的类目往往是在宝贝详情页面简单做推荐,然后采用客服重点推荐的模式,制造关联营销。而进入店铺环节之前的暗示,尤其是社区论坛的软文也会起到很大的影响。


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