常州淘宝培训_常州淘宝大学,TEL159 6121 8845   QQ:1911430499  微信:159 6121 8845(王老师)

东方博宜

网站首页 > 淘宝教程

【常州淘宝营销培训】淘宝营销篇之反季/淡季营销

2018-05-04 13:40:51 东方博宜 阅读

一、反季营销


1、反季营销的目的


(1)清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。


(2)培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。


2、反季营销常见策略


(1)页面和图片优化,让宝贝看上去更有质感。


(2)策划活动主题,配合清仓或好评返现等营销手段,让活动更具吸引力。


(3)通过直通车或钻展等进行引流,吸引新客户;通过短信、EDM等渠道,通知老客户。


(4)在流量增大的情况下根据数据反馈,进一步圈定人群,提高转化。


(5)注重售前售中和售后服务,避免DSR评分下降。


(6)活动总结及数据分析。


3、反季商品促销需要注意的4个细节


(1)维稳话旧:不要让老客户觉得之前买冤了,反季促销要提前告知老客户,拉近距离,也有利于提升转化。


(2)切忌“出言自伤”:比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语,容易让人买的没有卖的精的感觉,造成反感;


(3)注重指标量化:反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动,而要以促销为契机,对客户进行梳理,与其沟通与联络。你至少需要通过活动,了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。


(4)常规服务:售前售中售后需要更加注重,避免赔了夫人又折兵。


二、淡季营销


1、淡季可以做什么?


(1)产品可以有淡旺季,企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏,避免店铺出现青黄不接的情况。


(2)淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息,厉兵秣马,增加内功,为旺季蓄力。此外,卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动,养词养销量。


(3)调整并优化产品结构。通过前期市场反馈,确定新一季度的款式或营销节奏。


(4)加强电商渠道建设。


(5)做好总结规划,把握营销节点,承上启下。


(6)加强对电商人员的培训。


(7)做好CRM的维护。


(8)适时推出新品。


(9)坚持适度促销。


(11)市场转移,比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。


(12)旺季做销量,淡季做市场,以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。


2、淡季营销常见策略


(1)优惠活动应限期定时发布,但不要太多太滥。


(2)产品打包组合进行销售,配合营销主题,推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。


(3)及时上架有季节特色的宝贝,突出宝贝的卖点。


(4)情感营销,诚信为本。讲个故事,拉近买家距离。


3、服装类目一年淡旺季


1月:元旦假期前后、春节来临之前是冬装鼎盛期,可开展系列主题活动,同时开始春装和夏装选品。


2月:受春节影响,前后会有将近半个月的淡季。


3月:开始换季。春装陆续上线,冬装开始甩货。行业整体进入旺季。3月中旬,夏装爆款开始崭露头角。


4月:中旬会迎来春装销售旺季。


5月:春夏装交替旺季,夏装热销,春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓,合理备货,减少库存。


6月,逐渐进入淡季,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少;要开始考虑秋装选款和打版。


7月:夏装滞销,淡季。秋装可开始下单生产,做好预热。


8月:夏装持续滞销,淡季。中旬秋装开始上新,夏装进行甩货期。


9月:淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。


10月:国庆期间会有10天左右的低潮期,至中下旬秋装全面热销。此时要开始为双11预热。


11月:秋冬装平稳过渡期,借力双11进入标准旺季。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。双11后,市场进入为期15天左右的疲劳期。


12月:冬装全面上市,进入疯狂旺季。配合“双蛋”,冬装此时卖价高利润大。此时,卖家也可以开始陆续清仓,为下一季度做准备。


都说世上无难事,只怕有心人。正如文中提到的一句话,宝贝可以有淡季,但企业不能有淡季。市场再怎么变化,只有有心,卖家们还是可以找到各种突破口的。反季营销、淡季营销都是有别于常规营销方式的营销手段,可以帮助大家逆境突围,在大环境看似一般的情况下,创造出与众不同的成绩。所以,奔跑吧卖家们,巧用淡季营销和反季营销,你们也可以的!


Powered by 东方博宜教育咨询江苏有限公司  ©2008-2020 www.czos.cn