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【常州淘宝营销选择】网红营销:淘宝卖家想不到的玩法

2018-05-10 14:48:22 东方博宜 阅读

马云多次在公开场合表示“纯电商时代很快会结束,未来没有电子商务这一说,只有新零售”。


   那么未来电子商务将会如何发展呢?这篇文章列举笔者身边的“网红营销”案例,为我们解读新时代零售业正在进行的变革。


一、首先,看看传统电商卖家目前面临的挑战:


1、流量红利期已过,流量成本不断提高;


2、消费者触达精度低,大量营销费用浪费;


3、客户维护成本高,缺乏有效沟通渠道;


4、淘宝内容化深入变革,传统流量入口减少;


二、其次,对比网红电商的独特优势


1、产品人格化,品牌IP化;


2、降低消费者决策难度,提高转化;


3、直播极大提高了互动性,符合消费升级的需求;


4、粉丝社群化,回头率高;


三、传统网红电商的运营方式


1、顶部:快速积累原始粉丝


      1)2012-2015年是以微博为主的社交平台快速积累粉丝,其主要代表是“如涵”电商;


      2)在过去的16、17年的网红则主要从新兴短视频和直播平台积聚人气;

2、中路:网红品牌化和社群化才是移动互联网下去中心化的终极必杀技;


   网红以人格为内容,以电商为其中一个变现渠道,其最大的价值就是粉丝社群化,网红圈住了一大批喜好,年龄,消费水平相当的粉丝,让营销更精准,变现更持续;


3、底层:稳定的供应链和电商运营


   网红电商变现的主要方式就是卖货,作为底层的供应链运营,电商平台运营则显得尤为重要;


四、网红营销新玩法案例


案例一、本地化玩法,传统电商玩家没有碰过的另类网红营销方式


        笔者从事电商行业也有10多年了,前面的六年多在天猫,后面是四年有一半多的时间则兼顾了一个微S运营项目,作为金字塔顶端的笔者有了和传统电商卖家不完全一样的视角和思考,电商玩法和微S玩法在笔者看来是两个平行世界,从运营思路和基因几乎不在同一水平线上,正如做电商的看不起微*商的运营方式,做微*商的看不上电商的利润一样,今天我们就以一个独特的案例诠释一个传统电商卖家没有做过的微*商本地化网红营销方式,希望能给予到电商卖家一定启发;


       前文已经说到是本地化网红营销,那么眼尖的读者已经能猜到这个案例的框架了。具体是这样的,笔者身边有一个在广州做了十几年化妆品的朋友,他做了十多年经销商后在2015年创立了自己的品牌,产品的主要销售渠道是在微X上招募代理,模式和我们碰到的微*商没有任何区别,唯一区别就是营销方式让笔者耳目一新,品牌创立初期,他没有像其他微*商一样在互联网上大量推广招商,而是回到老家做了几件事,品牌就被打开了销路,为了避免流水账,我总结他做的几件事情:


1、邀约本地中小网红20人,其中不乏家乡老牌的话剧演员


2、联系电视台(某东卫视几千块,本地电视台几千块)开设产品发布会;请的全是本地明星,其影响力只覆盖本地的那些,而且据了解因为有知名电视台报道,所以中小网红几乎就没花多少钱,网红也想包装自己,有个电视台能上个镜头也是不错的宣传吧;


3、网红代理,每个区域分配给少数的明星或者网红代理他的产品;


4、做完以上工作,整理出以上资料成册正式开始线上招商线下地推;


        基本上就是以上四件事情,让其第一步立马打开了一片市场,为其后期的全国化发展奠定了一个基础;这个案例让笔者看到了几个比较亮眼的趋势:


1、网红社群化不单单只是互联网社群化,也可以本地社群化,目前全国有无数影响力只能辐射本地的腰部网红,这些网红的单个价值并不高,但是集合后的影响力却比明星更贴地气,最直接的就是本地的网民几乎都认识,明星都不一样能完全做到这点;


2、网红电商不一定需要全国化,本地化的网红做电商也是一条不错的营销思路,中国那么大,能做到一小块,也是小康了;


案例二、本地网红代言+巡回演唱会


        有了案例一,这个案例就不多说了,这是笔者本地一个饮料工厂的宣传手法了,具体就是请了本地一个非常知名的歌手(出了本地非知名人士)做代言,经常有各村各地婚宴、喜事、地方活动都需要邀请各种表演团队参加,作为代言人就需要携带“展柜”到处夹带宣传,此外品牌方也会为网红在各个直播平台(三四线城市基本都是快*手)辅助推广,甚至为其举办演唱会,最最最主要的是产品销售网红还能直接分润,这种网红打法也是区别于传统明星代言的模式了,我们传统的电商卖家估计打破脑袋也想不出这么新颖的玩法了;


        以上两个案例是笔者身边真实发生的,有没有突破了传统我们开淘宝店的营销思路了呢?我们作为电子商务浪潮中的一叶扁舟,海纳百川是我们的理想,在此我们更需要突破思维定势,了解所有成功的不管是你看不起的还是你看不上的成功经验,电商布局早已不局限于淘宝、京东这些平台了,未来将会有更多全新的营销模式出来,渠道也必将会更加去中心化:


1、网红区域化=社群化=传统步行街或者卖场,将来的消费者不仅仅去淘宝买东西,还会在自己信赖的网红那儿消费;


2、淘宝中心化+社交网红去中心化电商模式并存,去中心化市场规模将超越中心化电商模式,中心化则凸显头部效应,正所谓大品牌活得好小品牌像根草;


3、所谓去中心化也是中心化,类似每个城镇的小市集,只是围绕的中心的点更小,数量庞大,去中心化的精髓就是粉丝运营,内容运营;


4、网红是粉丝的中心,网红可以是笔者这样的写手自媒体,语音自媒体,视频自媒体,直播网红等,围绕着网红的原因不外乎就是被赋予了其希望得到的内容,内容包括了知识,娱乐等价值,因为认同所以消费。


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