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【常州淘宝运营】淘宝精准营销利器:店铺通用定向详解

2018-05-15 14:35:53 东方博宜 阅读

一、店铺通用定向含义和原理

相信接触直通车推广的卖家都知道,直通车的单品也有定向推广的形式,而店铺的定向推广又是怎样的呢?


顾名思义,店铺定向推广是基于店铺推广的一种定向推广形式,它利用淘宝数据库提供的数据,根据卖家自己设置的潜在买家定向维度,向这些潜在买家推送店铺页面链接和图片,实现店铺产品的精准定位营销。


不同维度的出价设置和推广内容的质量分,综合决定着用户的展现概率。出价和推广内容的综合表现越高获得的展现几率就越大。定向的维度,通俗的理解就是买家的属性特征、浏览习惯和兴趣爱好,通过这些维度自由搭配组合生成受众用户群,实现店铺产品对精准人群的精准展示。


二、展现原理实例

拿最普遍投放的淘宝站内来说吧,图片规格为210x315像素,展现的位置为更多热卖集合页底部。如红色框所示,搜索的是连衣裙,展现的5个展位都不是连衣裙。这是因为这些都是根据小编的浏览习惯进行展示的,小编近期浏览过家用电器,灯饰,女鞋等。这些浏览习惯就是买家的一个维度,这些商家在店铺通用定向有对我的浏览行为进行定位,那么他的店铺页面就有机会展现。


再来看看刷新页面之后得到的新的展示页面是怎样的,每次刷新之后,展示的店铺页面基本是不一样的,但是有一个共同点,那就是抓住了小编的一些特征,例如小编为男性,推荐了男装给我,近期有浏览灯饰、拖把这些东西,那也会推荐店铺给我。这些都是定向的维度。


三、直通车店铺后台店铺通用定向

1、展示位


具体的展示位置有以上这些位置,其中无线今日头条大图的图片尺寸为640x290,小图的为170x120,并且这些展位的推广图片都是需要通过审核之后才能进行投放推广。亲们在投放的时候要多留意审核情况,免得浪费的宝贵的时间。

2、定向维度的竞价设置

先来看看系统通投的系统解释——


红框中的字表明,系统是优先取制定的定向标签出价,如果竞价不成功,系统才会取系统通投的出价价格,这里有两个点需要注意——

①系统选取出价的优先级是受众维度优先,其次再是通投。

②维度的出价是按照竞价的方式进行的,也就是说,如果你竞价不成功,则意味着你设置的定向维度没有展示机会,系统会转向通投的出价进行投放。

这里的推广模式有点类似钻石展位的的推广模式,通过定向维度竞价的方式,获取展现机会和展现量,出价太低,则没有展现机会或者展现量很少,所以亲们在投放的时候,如果无展现或者展现量比较少,可以尝试加大出价直至承受能力的极限。因为直通车是按照点击扣费而钻石展位则是按展现扣费。这点需要注意,一定要考虑自己的承受能力再去进行加价。

3、访客定向


这是小编初步测试的一个访客定向的推广情况截图。小编测试的是站内的展示位置,测试的时间并不长,出价还是比较低的,不过只是“喜欢类似店铺的人”这个维度竞价失败,但是获得的展现量还是比较多的,并且引入的流量精准度很高,22个流量就促成了一笔成交。当然这也可能是偶然的成交,小编将继续测试,获取更多的流量进行转化率的测试。


四、总结

店铺通用定向作为精准营销的一个工具,其操作的简便,不言而喻。只需制作符合规格的图片,设定好推广标题和竞价维度,便可以进行推广投放,而且流量的精准度更高,还可以完全由卖家自己进行设定,可控性高。


店铺定向推广与关键词的投放不同,关键词投放时买家找产品,而店铺定向推广是产品找买家,并且推送的是一个店铺页面,大大提高了产品的曝光率。如此精准营销利器,怎能放过呢,卖家们好好研究,赶紧利用起来吧!


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