常州淘宝培训_常州淘宝大学,TEL159 6121 8845   QQ:1911430499  微信:159 6121 8845(王老师)

东方博宜

网站首页 > 淘宝教程

【常州淘宝运营推广】从业多年得出的淘宝运营推广技巧

2018-05-22 17:34:47 东方博宜 阅读

1.新开的天猫店铺做汽车坐垫,每天访客量100多。该怎么提升访客量?

答:一要提高“买家喜爱度”这引指标,首先我们要明白什么是喜爱度,我们先来看一段淘宝官方的解释:周期内买家访问人数,老买家回访率,重复购买率,买家推荐率,匿名买家调研中买家喜爱度等综合指标进行考核。根据解释,我们针对性的根据以上几个维度提高买家喜欢度:

(1)提高店铺访客数,这个应该容易理解。

(2)针对老客户回访,可以通过购物车营销针对最近加过购物车的用户设置优惠,及通过客户关系管理软件创建活动,针对30天内收藏过店铺及商品的客户/加过购物车的用户/新增兴趣用户设置优惠活动,把这些客户重新拉回来访问及购买店铺内商品。

(3)重复购买率可以通过第二条的办法及微信老客户营销的办法来提高,买家推荐率指买家分享宝贝,这个也可以通过微信营销老顾客提高指标。

(4)匿名买家调研主要是由大众评审,我们必须做好的维度有旺旺响应速度及商品评价。


2.收费流量占50%,是否影响自然搜索呢?

答:一丶问题没有讲明白是全店收费流量占50%还是单品流量占50%,收费流量是直通车流量或是钻展流量呢。二丶我就以单品来讲,付费流量不讲钻展,由于我一直不以钻展来为单品引流,而是为全店引流。三丶本质上来讲直通车流量越多,转化越多在新品推广初期对自然搜索的正面影响是非常大的,在新品没有自然流量的情况下,有经验的推广都是通过直通车带来的点击量丶销量丶收藏量丶加购等来提升宝贝的人气排名,从而为宝贝的自然搜索加权。



3.我是做保健品的属于专营店分销别人的产品。保健品类目限制比较严格,标题、主图都不能修改、价格受旗舰店把控不能随意降价、店里卖的减肥类产产品不但不能开车、连关联到可以开车的宝贝页面都不可以、而且旗舰店是KA商家新品可以参加聚划算一个月至少8次聚划算淘抢购淘金币活动、活动过后产品轻松进豆腐块、请问这种情况该怎么操作?


答:A:一无品牌优势,二无价格竞争力,三无官方资源,四无广告投入B:竞争对手的具有压倒性的优势,几百人的土匪团伙想打败百万正规军队根本不可能的事,所以我的建议是出淘或者转行。



4.搜索人气和搜索指数与搜索次数有关系吗?如果有关系怎么换算,搜索次数和点击次数在哪里可以看到?


答:(1)搜索人气指的是搜索人次,搜索指数指的是搜索次数,一个关键词一个人有可能搜索两次及以上,所以你在数据魔方中看到搜索指数是大于搜索人气的。


(2)但是搜索人气和搜索指数这两个指标都做过数据处理,只反映该关键词近期的趋势。根据身边搜索小二朋友的说法,实际搜索人气应该是我们在数据魔方中看到的数据X10(未经官方证实)。

(3)你第二个问题是指你店铺的数据么,店铺某个宝贝某个关键词的展现量丶点击量丶点击率丶转化率都可以通过江湖策的渠道引流中看得到的。



5.宝贝有开车,但是自然流量很少,怎么办?


答:那是因为你钱花得太少了,一个不敢花钱的运营绝对不是合格的运营。建议加大直通车投入,宝贝销量持续上涨,最后带动自然流量上升及转化的上升,但直通车加大投入的同时需注意以下事情


(1)调整直通车位置,卡位尽量靠前,但不要与那些销量高且价格低的宝贝做邻居。


(2)不断优化宝贝主图,提高点击率,从而提高质量得分然后降低ppc。


(3)降低那些roi很低同时转化也很低关键词的出价。


(4)ROI微亏的关键词往狠里提价(但要结合我说的第1点)。


(5)为什么要做4,5点是因为你现在直通车账户的整体权重很低,ROI低并不代表该关键词不适合这个宝贝。


(6)建议利用直通车做3天时间的全额返现或送半买半送或其他促销,这么做的目的就是要在短时间内提高点击率和转化率,拉高质量得分,从而为后面你加大力度开车降低ppc。


最后送大家一句话:短时间内亏点钱,比你长时间赚不到钱快乐。




6.问一下,展现高点击低,应该怎么调词?


答:展现高点击低有以下几种原因:1丶关键词不精准2丶产品或主图没有眼球吸引力3丶销量太低4丶卡的位置避开比你宝贝销量高很多同时价格比你又有优势的产品做邻居,比如你在第2位,第1位和第3位的宝贝销量比你高很多,价格比你有优势很多,那你的点击率肯定会低的。



7.现在只搞单品的7天螺旋好有用吗,不考虑刷,打算通过用单品优惠券或者返现,送出计划的量,会影响大么?


答:1丶返现或优惠劵的方式效果肯定比做刷单效果好的多,因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的,从而得到的流量更精准,转化率也更高。2丶同时返现比使用优惠劵效果更好,因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率,从而宝贝权重会受影响。



8.刚刚前几天开的一个宝贝直通车,添加了45个关键词,16个十分,19个九分,还有就是七分和八分,但是没有展现量?


答:1丶没有展现首先用直通车流量解析工具分析关键词的展现指数,如果本身展现指数就很低,说明是无效关键词,建议删除,不管是不是10分。2丶如果展现指数不错,那就是你的位置太靠后了,建议提高出价卡位获得展现。



9.亲,宝贝没流量不太敢刷单,刷的少又看不到作用,真的需要刷流量的吗,能不能指点一下?(不建议刷流量,了解即可)


答:肯定需要导入流量的。

(1)导入流量可以提高宝贝关键词的点击率,点击率是提升宝贝权重的第一步并且权重非常高。

(2)导入流量可以稀释宝贝的转化率,从而提高做销量的安全性。


PS:(1)导入流量一定要是通过关键词进来的流量。

(2)导入流量的关键词一定要配合做销量的关键词,比如今天“韩版休闲裤女夏”这个关键词要成交2单,你需要控制的转化率为2%,那么该关键词你需要导入100个流量(排除该关键词真实UV进入的情况下)。

(3)新品建议从长尾词开始优化,慢慢过渡到核心关键词优化。

(4)建议建立关键词成交/流量分配表,将每个关键词需要导入的流量及成交笔数记录在表格中,每天按表格数据导入流量。



10.老店铺重开,新品请问怎么做好单品引流?


答:又是关于新品如何测款的问题,在重开老店之前一定要注意:(1)店铺没有任何违规则。(2)如果是近半年内还有经营过,确保DSR全红。(3)最好不要换类目经营,主营类目最好占比80%以上。(4)店铺没有B类规则,当然没有A类规则最好。


关于新品推广:(1)首先是测款,而不是盲目去推广。(2)测款的第一步就是基础销量和评价,大概200到300的基础销量,尽量是干净的黄钻号,当然是回头客就更好。基础销量的时间建议7天内完成。(3)测试点击率和转化率,测试方法就是通过直通车来测试,3天时间共10000元的费用投入测试,预估9000左右的访客数(每个类目ppc不一样),如果点击率超过2%,转化率接近行业平均水平,说明该宝贝具备做爆款或热卖款的潜质。(4)选品尽量避开竞争激烈的同质化产品。


总结:缩短测款时间,抢占时间上的先机。


Powered by 东方博宜教育咨询江苏有限公司  ©2008-2020 www.czos.cn