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如何使用淘宝关键词,做淘内流量?

2017-06-04 15:39:21 东方博宜 阅读

大家都有目共睹淘宝七月八号改变规则后引发了不少争议,后面所引起的众多卖家围攻淘宝之事也不仅发生过一次了,还有的要求恢复时间排名机制。而淘宝却 给出此次规则调整,旨在提升消费者体验,提高搜索精准度。为了协助广大卖家了解规则,做好优化,并且与淘宝SEO的爱好者与实践者交流特写这篇文章,解读 一下在新规则下谁是赢家,并且给出一些实战技术。文章可能有点长,但绝对有效,有缘人(遇到此文的人)可能受益,有心人(认真阅读学习的人)会受益,真心 人(理解并实践、追求卓越的人)会真正得到自己付出后要得到的收获。

  

  首先,我们抛开淘宝此次调整的说法来看淘宝搜索。

  

  关于淘宝搜索,你需要从搜索流程来看,这样你才能真正看清楚。不论你是去了解百度、googleSEO,还是淘宝SEO,都必须从流程来把握。这个流程是什么呢?

  

   我们假设一种情境。一个女的,她觉得自己体重高了点,腰粗了点(其实有时未必真的体重高了,腰粗了),她觉得自己需要减肥,于是乎就到淘宝买减肥产品。 可是又不知道什么好,也不知道哪家店铺在卖,就搜索减肥查看。之后她看到的是一个关于减肥的搜索列表,在这个列表小,有很多宝贝。她查看了关于宝 贝的信息,比如查看标题,图片,还有价格、运费,销售量,店铺类型(是否加入消保,是否7天退款,是否支持信用卡或者货到付款等)。最后,作出决策。自 然,这个决策并不要太多时间,她用的是一个规则——最在乎的是什么。比如在乎价格,她会倾向价格低廉一点的;比如在乎保障,她会在乎参与了消保,7天退款 的;比如她的购物受她人影响,她会在乎30天成交量。

  

  这就是这个过程,这个流程。你可能熟悉,回顾一下就明白。但是你也可能不熟 悉,因为你没关注过,至少你不像我这样在乎这个流程。需要提醒的是,你要了解淘宝SEO,应用淘宝SEO,你必须熟悉这个流程,否则你不可能真正搞懂,也 不可能真正应用。关于这个流程,我把它提炼出来,并给出这个流程中的决定因素。

  

  搜索者搜索淘宝给出含关键词的搜索列表搜索者根据自己需要点击

  

  这就是这个流程,把人物、时间、地点、对白等丢弃剩下的东西。

  timg.jpg

   在这个流程中,我们要看第二个环节,也就是大家所关注的排名的环节。首先你需要清醒地认识到,参与排名的宝贝、在搜索列表中等待点击的宝贝必须要含有关 键词,否则不会出现。因为搜索是基于关键词的,因此关键词可以看做第一排名因素。你可以这样认为,获得参与机会算是排名第一,没有获得参与机会算是排名第 二。而这里,排名第二的永远没有意义,我说的是在某次搜索中没有意义。

  

  因此,关键词的研究才是淘宝SEO的重中之重,这点当后面点讲到排名规则时,会越发的体现出来。那么,怎么去设置这些关键词,让你真正获得机会呢?你要仔细地听我给你分析,这里谈的绝不是网上传的那些。

  

   首先一点,你要明白的是关键词的意义。关键词的意义就在于它代表着搜索者的需求。在百度、google那里,可能代表信息需求,在淘宝,很大程度上代表 着购物需求。也就是,搜索什么,她要什么。而你要是给她的不是她要的,你就会失败,因为在互联网上,要跳出一个网页,是如此的容易。关于这点,我给你举个 例子,挂羊头卖狗肉的例子。

  

  有人路过一家店,看到了羊头的招牌(这是个古老的故事,那时没有搜索,因此用的还是户外广 )。于是走进了店铺,跟小二要个羊头。可哪防小二哥居然说没有。客人就问,为啥门口店招张扬——十里子羊头,誉满四方。小二哥忙解释,这是为招揽客人 用的,还请见谅。店里有上好的狗肉。

  

  小二哥哪里知道,进来的是一个穆斯林呀,他们是不吃吃狗肉的。一下子惹急了这位客人,后来引发了好多纠纷。你想想,就算不是遇到个穆斯林,买他的狗肉的有多少。这个是为什么呢?就是因为需求没有对接上。

  

  我们回到互联网上,回到淘宝来。你设置的关键词要是不能真实反应你的产品,那么,你与客户需求就对接不上。刚才也说了,互联网上跳转真的很容易,离开一个网页,比你所能想象到的乘坐任何交通工具离开一个现实中的店铺快多了。

  

  我要说的是,让你的产品与客户需求对接或者接近,你就要让你的关键词真实地反应你的产品。至此,你可以把搜索流程扩展一下,变为

  

  (设置宝贝标题)搜索者搜索淘宝给出排名列表搜索者者点击

  

  从这点来看,淘宝此次规则调整,强调了对作弊降权,是在提醒卖家,保护卖家。比如淘宝不欢迎的以下几项作弊行为:重复铺货,错放类目和属性,标题滥用关键词,标题、描述、图片等不一致。

  

  这些行为都是导致挂羊头卖狗肉的事情,都是伤害买家的行为,最后都会伤及卖家自身。这些东西,其实不用淘宝提醒,我们都要做到的才是。淘宝此次高调出台搜索规则,提升搜索体验,也同时提升了购买体验,我们该支持,并做好自身。

  

  关于关键词的相关性,还有一点需要提醒,那就是由于标题里面最多可以有30个字,你要是不相关的词多了,相关的词就没地方放了。造成的困境是,对你有害的你加了进去,对你有利的你却没真正很好地挖掘。这是一种害人害己的行为。

  

  说完了反面,我们来看看哪些关键词是相关的,是有效的。

  

  首先可以确定的是,产品名称肯定是相关的,如果客户真的熟悉产品,会用产品名称搜索的话。产品的品牌,产品所属类别,产品所属行业等,也是相关的。因为你的产品属于他们。还有,产品的属性,功能、特征等也是相关的。因为你的产品有它们。

  

   自然,光光只是相关是不行的,最开始也提到了,只有被检索到才有机会,因此你的相关关键词没人知道,也是没用的。就像我的《淘宝站内搜索优化技术》这套 视频教程,我必须用淘宝SEO视频教程来做关键词,在禁用词语地方宣传这套教程,还要用淘宝推广这个关键词,这就是问题所在。比如《淘宝卖家联合 推广技术》根本没人知道,就只能用淘宝开店教程了,因为它属于淘宝开店教程。

  

  关于客户熟悉什么词,你比我更有发言权,因为你 对你的客户、对你的产品更熟悉才对。为了让你把握住客户熟悉、搜索的词,你可以基于对客户的考虑,从品牌行业、类别、属性、功能、特征等来把握,你也可以 借助直通车关键词专区和淘宝搜索排行榜来把握。至于具体怎么用,需要现场演示,图文很难说清楚,需要借助视频,这里不多说了。一时不能驾驭这两个工具的, 需要耐心琢磨。

  

  至此,我们说一下淘宝78的规则,淘宝提到,选择合适的关键词以提高相关性,属于合理SEO,不受规则影响。 这是淘宝所推崇的。为了给出足够多的相关性关键词,以获得足够多的搜索关注,并且属于合理SEO,我们给出关键词设置规则,而且是目前最先进的关键词设置 规则——那就是利用上位关键词+主关键词+下位关键词给出关键词组。以下给出这些关键词属性的定义。

  

  主关键词:即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词,在淘宝中,可以是产品名称,如《淘宝站内搜索优化技术》;产品简称,如《淘宝排名秘笈》;产品代称,如《淘宝SEO》。这个主关键词词代表着你要呈现的产品或者信息主题。

  

  上位关键词:产品的品牌、所在行业、所属类别等,因为你的主关键词属于它们,因此叫上位,对主关键词是一种限度。

  

  下位关键词:主关键词所具有的,比如功能,属性,特征等。

  

   “上位关键词+主关键词+下位关键词设置标题关键词组的好处是,你不会遗漏与你宝贝相关的关键词的搜索流量,至少被检索到。排名不能保证,因为那么多 宝贝,要求总排第一位是过分的要求。而且,当搜索者用关键词组搜索时,既不会被过滤,而且排名考前的可能性大大提升。这个也是一个技巧,就是如何引导搜索 者利用关键词搜索,我们谈到这个应用时,主要还是谈过滤器的应用。

  

  下面给出一个标题。

  

  联想Y560A-IFI(D)I5430M4G500GATI57301G显卡。

  

   这是一个朋友卖联想笔记本电脑的。可是标题的含义是代表卖显卡,可价格是6999元。这是一个很失败的标题。第一是含义不明,第二是遗漏了重要关键词笔记本电脑,第三是标题没能说明这件产品的意义。以下我给出改进后的标题。“Lenovo联想笔记本电脑Y560A系列,2010全新上市,引领本本 风潮这个标题含有品牌名,Lenovo联想,有类别,笔记本电脑,有主关键词,电脑,还有型号系列,Y560A,并且一点不生硬,是个连贯柔和的句子, 很明白地表达了是什么,不像有些标题就是一些关键词排列,有时是无关关键词排列。至于后面,是吸引点击的地方,“2010全新上市,引领本本风潮这是一 个很有力量句子。

  

  从我们的研究,得出的结论是,不是每个标题都是好标题,因为不是每个标题都可以被搜到到并获得排名,不是每个标题都能够受到关注并获得点击,也不是每个标题对销售都有促进作用。

  

 

   此时,我们下一个结论:淘宝SEO做的就是标题写作。因为从流程来看,要被搜索到,就看标题里的关键词对不对,是不是客户熟悉;之后是排名(很大程度 上,不是靠技术实现的,而是靠长时间的积累,做好了就有,做不好就难),排名有时你是无奈的。淘宝那么多宝贝,你要求给你个好的排名,如果你有些没做好就 要的话,是过分的。关于排名,我们只在最后给出,并提及应对策略。这里我们接着分析标题。

  

  在前面提到过,搜索出来,是否点击,是 与客户在乎什么有关的。但是,好多东西你操作不了,是就是,不是就不是。比如你加入消保,比如你30天成交量等。这些,你没法去操作什么,只能尽可能做 好。但是,你要注意,搜索者点击命令是下在标题上,也就是要进入店铺,是点击了标题。因此标题他一定会关注,而且我们可以操作。就刚才的例子,我们完全相 信,我改过的标题会获得更多的点击,而且会带来更多的销售,自然是指禁用词语同等条件下。你不能跟我说,如果产品不好,价格不优,服务不好,再好的标题也 没用。这是必然的。但是,你要是跟我这样说,我会生气的。因为你不是在为做好而增加力量,而是在为偷懒而变得无力。本身不研究标题,不优化标题就是因为懒 惰,谁不希望就挂个产品名称就财源滚滚呢,但那是不可能的。

  

  那么,标题怎样才能体现出力量呢?这里有三个规则。

  

  第一是要是一个完整的句子,这样可以告诉阅读的人是什么,对他们来说意味着什么。比如“Lenovo联想笔记本电脑Y560A系列,2010全新上市,引领本本风潮

  

  第二是要含有客户熟悉且相关的关键词,这样保证被搜索到。我们在录制视频时,对这个下的定义是搜索关键词

  

  第三是,要能够强调产品的特色,或者强调产品能给潜在卖家带来的好处。总之要给出一个点击的理由。我们在视频中把这叫做欲望关键词,引发欲望的东西,但是你会发现这个不贴切,因为要去强调什么,需要的是一个句子,或是短语。

  

  关于我这个标题,你去淘宝搜索联想的电脑,对比一下,你就会发现力量是如何体现出来的。

  

  至此,我按照流程,把与标题有关的优化跟你说了,接下来我们看看排名,并给出一定的策略。在这里还是要重新说明一下——淘宝SEO的关键在标题创作上,离开了这个,单独追逐排名都是走入了误区。

  

  淘宝排名第一规则:关键词是最重要的因素,第一排名因素。靠的是关键词选择和设置,属于标题创作和优化的范畴。

  

   淘宝排名第二规则:人气规则下的30天成交量。因为购物搜索的总规则是值得被推荐,这是对买家负责,对卖家公正的体现。而大家都在选购的,一定有理 由。观察搜索结果,你也可以感觉到权重很高。关于这点,对策是优化好宝贝描述,做好客户沟通,还有做好服务。凡是与成交有关的,做好,就会有结果。不要指 望本身不好,又受到推荐。


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