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【淘宝教程】直通车开车口诀和技巧

2017-06-08 15:15:17 东方博宜 阅读

淘宝直通车优化得十二条车规:(建议大家背下来)

1.必须懂得并重视类目属性和质量得分

2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴

3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放

4.必须明白排名位置和买家点击的关系

5.必须优化在销售量和高转化率才投放

6.必须明确直通车是为了销量还是流量

7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下

8.必须策划一个爆单品八百关键词案例

9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈

10.必须跟踪转转化率和回报率并先做测试

11.必须根据自身情况的时段和地区

12.必须结合直通车再做相应的推广活动

直通车高效管理的重点:

优化直通车管理方法,节约时间,提升效率。

第一步,宝贝分类管理:

在课程上,老师教大家了一个“二八”原则,意思就是: 把精力花在刀刃上!!

按宝贝可以分成四类:基础产品、活动产品、潜力产品和热门产品。

如何可以找出我们的热门产品,举例-按流量为基准:

先从量子统计中查看店铺的总浏览量,和店铺的总宝贝数,我们要计算出平均每个宝贝的浏览量。

公式:全店宝贝总流量 ÷   宝贝数    = 平均流量

假设:总流量:20000  ÷ 宝贝数:200 =平均流量:100

根据我们的流量,将宝贝进行分类:

产品分类

公式(100是平均流量)

注释

基础产品:

宝贝<100

低于平均的流量

潜力产品:

100<宝贝<100×3

高于平均流量,低于三倍的平均流量

热门产品:

100×3<宝贝

高于三倍的平均流量

通过这样的方式进行宝贝分类,我们就知道哪些宝贝是我们真正要花精力去管理的。

同时,老师也讲到过,除了流量这种方式之外,我们还可以根据销量,利润,类目等方法,请不要局限于流量的方式。

 

第二步,推广区别设置:

1.关于分类,我们要运用直通车的多推广计划,将宝贝进行合理的分类:

图片.png

2.有了明确的分类以后,我们的接着就是要重点设置,如何进行推广:

产品分类

词类分配

例如:

基础产品:

批量并精准的词

系统推荐词(直通车后台)

活动产品:

关注流行趋势

淘宝的频道页面等

潜力产品:

对转化相对较高的词

自行组合词(最后有连接)

热门产品:

流量较大的词

Top5万词表(最后有连接)

 

第三步,有效优化、节省时间:

推广后,为了达到最好的效果,我们要定期优化,这里老师给大家一个建议:

产品分类

优化时间

重点:

基础产品:

5-7天一次

提升转化

潜力产品:

2-3天一次

增加流量

活动产品:

1-2天一次

效果分析

热门产品:

每天早/晚, 2-3次

数据检测,优化调整

 

最后,效果检验:

根据我们推广的优化,查看数据,流量和销量,是否符合”二八”原则。

看到这里,掌柜别忘记实践,只有实践才会有真正的收获。有任何不明白或者需要的地方,都可以及时和我们反馈。


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