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爆款速成计划--14天爆款成形,愉快小半年

2017-07-04 21:54:22 东方博宜 阅读

一种“短平快”的打造爆款策略,帮你彻底摆脱烧钱无底洞、测款无止境、数据看不懂的尴尬处境,相信你不止一次听到很多大卖常说的一句话“选对产品,就成功一半了”但这次向你透露的,不仅仅是选品......

首先咱们要做的是“看趋势、定款型”,参考下当前这类产品的热搜关键词,符合天猫淘宝的客户需求,数据营销时代嘛,例如你要做连衣裙这一类产品(为什么大家一举例子就是连衣裙我也纳闷)但是淘宝上具体什么风格、什么类型的好卖呢?大概3步可以快速判定:

一、万能3招掌握买家的心

1、打开生意参谋搜索词查询,输入你想出售的产品主关键词,如“连衣裙”,然后选择相关搜索词或修饰词

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2、选择最近30天的数据,按照搜索人气降序排列,这里除了看搜索人气这一项,其他数据根据不同类目的产品,也可进行参考评估,灵活掌握

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3、筛选与你店铺人群定位相同的关键词,去淘宝搜索这个词下的爆款,如果你看的是修饰词,就搜索“修饰词+连衣裙”即可(上述流程不一定必须用生意参谋,重要的是思路、思路、思路!)

二、差异化跟爆款营销

  到此还没完,说到这里,有件事情不得不提,曾发生在我身上,但也是因为这次经历,才有了后来这套比较完善的“差异化跟爆款营销”框架......

  和很多运营经历类似,前几年也去过北京很多家公司(大城市嘛,而且做运营的你也知道,这个岗位流动性相对大些),从起初的20几人小团队,到后来的上市公司,3年前那会儿,我还没开始担任KA的运营总监,是在一家做宠物类目的公司,有几个部门,就像

  运营部、设计部、客服部等等(包括之前带过的助理,有时找我咨询问题也顺便聊过,据我了解目前90%+的电商企业,都采用的是这种大部门制团队框架,其实你会发现有些弊端)更重要的是

  快要入冬了,也临近双11嘛,我们当时3个运营“临危受命”,要在1个月内打造出3个准爆款出来(我印象中,好像目标月销3000以上吧)说到这,你或许猜到了.....我们每人要负责1款,一共3款产品可自行认领,我记得

有一款恒温加热棒、一款观赏鱼饲料、还有一款是什么还真记不清了,不过公司提供的资源支持,比如直通车钻展推广费、价格力度等都是一视同仁的,我望着笔记本屏幕纠结了一阵......

不久后一次运营会上,我捷足先登,选了加热棒,还慷慨激扬地找公司谈,要上一个“迷你”型号的SKU,当然,凡事皆有原因,那时我的考虑是

因为公司本身做的的C端,却没有工厂,都是OEM的,所以这套.....容我命名为“差异化跟爆款营销”打法就很适用了,坦承的讲,这个打法并不是什么最新套路,但是这么多年来,一直没有人很详细的整理、分享出来,举例来说

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比如有一款修身蕾丝连衣裙,设计风格和价位等与你的店铺定位相似,你可以买一件回来,模仿这款OEM出一批,当然,上一篇我的文章有讲过差异化突破,这里你会问,世成,那咱们该如何应用呢?不妨

发散一下思路,你想,就拿一件连衣裙来说,有什么属性呢.....三围尺码、颜色、花纹、配饰、赠品等等,每个属性都可以是你的差异化突破点,找1-2个差异化突破点去“升级”一下就好,所以,如果你没有大咖的数据分析能力,和产品研发能力的话,这不失为一种“短平快”的方法,就像......

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三、提升毛利率的核心思路

我带过一个助理,做手机壳,这类产品很多OEM的,市场价格也不贵20块钱左右的样子,但是大概能赚10元一单,活动时大家便宜个5块左右,也可以赚。我和他分享了这个打法,他就去试着做,自己不懂什么大数据运营,别人赚10元,你“升级”一下可以赚8元,是少赚一点,但是

你没有花时间和精力,也没有花兜里的钱去测款,就很容易起来了,很多人算不明白这笔账......

凭自己主观感觉,或根据没有参考性数据确定潜力款(通常因为数据的基数太小,偶然性因素太大)指望上来就用直通车砸爆款,可众所周知,新品推直通车质量得分比较低,PPC算你2块一个好了(有的词还要更贵),实际情况是

展现100次才有一个点击,点击100下都没成交一单,随后进入恶性循环,相比之下,用“差异化跟爆款营销”打法,则省去了一大笔测款费用,积累一些基础销量后去报活动、跑淘客就会比较顺利了不是吗

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