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如何解决淘宝新店突破枷锁的第一要素

2017-07-24 15:41:26 东方博宜 阅读

最近发现很多店铺没有流量和销量,店铺不赚钱,随意找几款就开始主推打造爆品,其实发现大部分的卖家在选款这个步骤都是非常不愿意花时间, 觉得选款这个操作是比较简单, 要去选择销量比较好的款,流量比较多的款就可以, 所以,很多人选择跟款, 去跟一些热卖款式,但是我相信绝大部分新手卖家操作的结果是失败。可能就有很多卖家朋友会有疑问,为什么别人的款式、相同的产品、相同的价格、相同的详情页,为什么就是没有人家卖的好,甚至连一点销量都没有?

其实原因很简单,因为每个热卖款他们都有自己我的营销渠道和方式,我们根本就不知道他们是通过什么渠道做起来的,受不了自己的推广渠道和资源,是否操作哪些关键词去做直通车?

所以不管是跟款还是开款也好,我们必须要了解产品对我们的店铺而是扮演了什么样的角色,所以款式的目的是什么?是我们最先要考虑的。

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一:选款的目的是什么

我们的产品是引流款还是活动款?

我们的店铺可以划分为三种产品。

1:引流款

这种款式是能够给我们的产品给我们的店铺带来大量流量,而这样的款式基本上都是一些利润非常低,可单价稍微低一点的款式。因为这样的款式能够保证较高的点击率。而且受众人群也是非常广,但是我们并不指望这种款式来给我们带来利润,,这种款式的唯一的目的是给我们带来数据,只有我们的店铺有不断的流量,我们的店铺才能够长久的存活下来。

所以店铺能够有一个引流款,是我们新店开起来之后,首先要做的第一件事。只有店铺能够获得一个引流款才能够让自己的店铺能够慢慢的运营起来。

⑴引流款的定位,首先我们要知道大部分的受众人群喜欢用什么样的关键词,什么样的价位?

怎么去挖掘大部分的人群喜欢用的关键字?

我们可以直接通过下拉框来收集流量比较大的关键词,而这些关键词是淘宝系统通过数据直接分析出大部分的买家喜欢搜索哪些关键词,,她才会把这些关键是通过下拉框的方式展现在更多的买家的面前,所以在我们没有专业的挖掘关键词的工具情况下,可以直接直接用下拉框来收集关键字。

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⑵怎么去发觉大部分人群喜欢的价位?

在我们的搜索页面,可以找到价位的区间,在这个区间中我们可以看到大部分的买家喜欢什么样的价位行业喜好度,而这里的价位就是我们要参考的。

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2:利润款

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而这种利润款它的定价和利润空间就会非常的大,这种价位的产品我们不能指望他每天出大量的订单,但是只要它有保证每天有稳定的转化率,就可以保证一个月一个周期的销售额和利润。而这种高客单价的利润款也是我们的产品销售额的保证。

⑴:我们的店铺为什么要有销售额的要求,因为店铺的销售额越高,会计算从店铺的层级。而每个层级是有不一样的流量奖励。

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⑵这种利润款我们尽量去选择一些比较有特色的,市场中相同款式比较少的产品,我们可以通过商家一个产品,之后通过关键词搜索到他们,然后点击同款来查找一下相同款式有多少?来判断产品是否可以作为我们的利润款。

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3:活动款

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活动款式其实就是保证产品长期作为活动产品,通过活动来流量和销量。

⑴所以我们需要学会怎么去选择活动产品?

对于我们新手店铺做活动最多的就是天天特价活动,我们需要通过天天特价的活动页面来找到款式。

⑵比如我们是做女装的,这个时候,我们需要在活动页面上。

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比如说,这样的产品在活动中销量是比较好的,又是我们店铺里的相同款式,就可以作为店铺里可以参考的活动款。

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一个好的款直接影响店铺是否可以赚钱的,如果你找到好的款式店铺就可以快速爆发的,你店铺是否做得好款来决定的,只有大众喜欢赚钱的宝贝才可以让店铺爆发。

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