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如何利用新品扶持期让流量翻翻翻

2017-08-01 14:22:11 东方博宜 阅读

现在每天的淘宝都有数不清的宝贝上架,不过你也要承认,这其中的商品也是有大部分宝贝是没有机会出头的,然后快速的沉没在这大海中,但是你有没有想过实际上是有机会的,只不过这个机会你没有抓住而已。

那这个机会也是不可能一直给你的,怎么说呢,毕竟这个展示资源也是有限的,要是在扶植期,你的各方面表现都不好的话,肯定连扶植期都没有,因为还有这很多的新品等着扶植,那么你想让产品爆起来,就要想着让搜索流量翻倍,所以必须要把握好新品的扶植期。

目前来说淘宝市场越来越不好做,刷单方法,刷单技巧也是在慢慢的失去了空间。

越是没有漏洞,就越有规律可循,可以根据淘宝给我们的新品四个阶段去浅谈

首先要说下这四个阶段,而且我们也都知道这四个阶段是什么,

第一:要重点考核点击率指标

第二:要重点考核店铺停留时间

第三:要重点考核转化率,客单价的指标

第四:要重点考核消费者的反馈指标

现在我们可以一个阶段一个阶段来说,一个单品按照方法来运行一个月,每个阶段做个一周,那么也就是按照上下架的时间,就是四个上下架时间段,要是说没有推动起来的话,引进流量,我们可以尝试换主图,或者是产品。

第一阶段,我们都可以明白主要是围绕点击率做,方法你可以通过直通车,人工流量,在这个地方呢,就尽量的做手机流量的点击,不过要分时段做点击,因为不同的类目不同的时间段是不一样的,这个就是可以通过直通车出价一样的,同一个词来测出来,不过要记住呈现递增增长的趋势。

第二价段,主要是考核店铺停留的时间,反应这一指标的是深度的浏览,跳失率,而在这一阶段,主要是做收藏以及加购,那么也可以适量的刷单,也一样还是要呈现递增,不可递减。

第三阶段,不用怀疑就是刷单了,而刷单分很多种,单纯刷单没用,刷单要考虑的,包括成交词的选择,行业的平均转化率,行业客单价以及指标,所以每一个大店都会有一个刷单的运营,不然店铺有时候会不明不白的起来,那也会不明不白的掉。

第四阶段:这个阶段主要就是做图评,现在的图评可以从官方买家秀里面找到,10个字以上和2张图才能发微淘,这也就说明了这样的图评才会带来微量的权重。

我们应该要怎么去把握好新品的加权期呢

一. 上新前的准备工作

必须要做的就是千万不要盲目的上新,为了能够使得你在新品期能够获得更多的机会,很多的准备工作是你必须套要做足的。

1.上新的计划性

大部分的淘宝卖家在上新的时候是没有计划性的,就是有了宝贝就上新,一次性的上很多,其实这是错误的,就好比说你有40件宝贝,要是你一次性全上了的话,那这40款宝贝你有精力的全部去照顾到吗?我想大部分的淘宝卖家是没有办法的吧,因为可能你就只能集中精力去干一两款,所以,最好的方式是你把这40件宝贝平均的分配到一个月或者是几个月,这样每周你就可以把精力集中到有限的几个款商品上了。

2.被处罚期不要上新

要是你的店铺正是被处罚期,无论是因为什么,虚假交易也好,或者是被举报,被投诉,被监管,总之就是有不好记录的时候,在被处罚期是不要上新的,因为这个时候上新,你的扶植期机会是会很少的。

3.上新前努力的提高你的店铺综合质量得分。

上新的宝贝,要是你店铺的综合质量得分在上新前一直提高的话,那你得到的机会肯定就会更多,这个综合质量得分包括店铺层级的提高,dsr评分的持续提高,退款率的降低等等。

4.标题,首图以及详情页全新优化

淘宝判断你的同款越少,那么给你的机会就会越多,在判断你同款的多少,是主要通过标题,首图以及详情页这三个要素来判断的,所以一直都是很反对去抄的,毋庸置疑的是有些确实是抄成功的,可是你为了获得更多的新品流量扶植,那么你必须花更多的功夫去做个全新的东西,所以不要用别人的标题,首图就要自己一定去拍摄,详情页一定要自己去设计,然后我们再去淘宝上搜索一下全标题,搜索一下首图,再看一下同款和相似多不多。

5.上新的商品标签一定是要跟你的店铺标签相吻合的。

特别是无线端的,这个是你能不能获得更多的扶植,更好扶植的核心要素,就比如说你店铺的标签一直都是低收入群,要是你准备上新的宝贝是一件很高端的商品,那么就断定你是没有戏的了,那如果店铺的标签是韩版的,可是你非要上一件欧美风格的,那也是同样的道理,所以标签吻合是一个非常关键的要素。

二.上新后的这些指标都是必须要去关注的。

那么在新品扶植期结束后,决定你能不能继续获得很好流量的关键就是:你在新品期的数据表现是怎么样的,在这些新品期搜索引擎重点考察的数据又是哪一些。

1.最关键的点击率

其实在给你机会的时候,能不能抓住机会是最关键的了,所以在新品扶植期的第一周,特别是第一周的最后三天,你必须要努力的保证你店铺的点击率,大部分人会觉得这个点击率主要还是主图引起的,可是实际上,关键词也是个非常重要的一个因素,大家可以在生意参谋里面,用市场这个功能模块,就是查询关键词的时候,你就可以知道每个词的点击率,那么在上新品的时候,点击率是必须要关注的一个指标,只有给你机会并且抓住了,接下来的搜索引擎也才会有信心。

2.要用较长的页面停留时间来让搜索引擎觉得你是有吸引力的。

对于新品来说,很多的消费者都是抱着一种试试看的心情进来的,毕竟你什么基础都没有,不像那些畅销品,所以这个时候你必须通过一定的指标告诉搜索引擎,你的宝贝是有吸引力的,那么这个指标是什么,答案很简单,就是页面停留的时间。

3.收藏和加购的增长趋势

收藏和加购,特别是对新品来说是非常关键的,毕竟这两个行为不管是哪个,都是代表了消费者是感兴趣的,但是因为你的是新品,所以暂时还没有转化,特别是随着流量的增加,这两个数据的表现上升趋势明显的时候,那么在后续你就能够获得免费自然搜索流量,而且还是成倍的增加,一般的情况下,在这两个数据的行业均值1.5倍左右的时候效果会很明显的。

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标签:   新品 扶持 流量
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